奈雪的茶大幅降价，低仅9元
奈雪的茶大幅降价，最低仅9元，奈雪的茶宣布全面降价计划，奈雪的茶已告别“3字头”。部分同类产品降价明显，旗下产品最低9元起，奈雪的茶大幅降价，最低仅9元。
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3月17日，奈雪的茶宣布大幅度降价，推出9元-19元的“轻松系列”，并承诺将每月上新至少一款20元以下产品。
记者发现，奈雪多款产品价格已经下调，当前菜单上已经没有“3字头”产品，14元-25元成奈雪主力价格带。以芒果产品为例，19元的“轻松芒果”对比29元的“霸气芒果”，价差高达10元。而“每月上新至少一款20元以下产品”的承诺，则被视为将长期价格下调的信号。
奈雪方面表示，此次调整是品牌深入洞察消费者需求，并基于自身强大的供应链能力、数字化能力和品控能力，不影响产品品质和用料，希望更多的价格区间为消费者提供更轻松、丰富的选择。
据了解，奈雪“轻松系列”覆盖鲜果茶、奶茶及纯茶三大类。其中轻松金牡丹仅需9元，这也是奈雪首次推出个位数价格现制饮品，“轻松系列”较霸气系列售价价差在5元-10元之间 。
另外，奈雪推出“轻松系列”的同时，“霸气芝士玫瑰草莓覆盆子”“霸气玫瑰草莓覆盆子”“霸气冰淇淋草莓”“霸气冰淇淋芒果”等产品均下调至29元，菜单上已无30元以上产品。“9元喝奈雪” “奈雪降幅达10元” “告别30元”成奈雪此次价格调整最直观的数字标签。
除了首次出现9元产品外，不少用户发现奈雪六年来首次出现“1字头”经典鲜果茶。据了解，奈雪“轻松系列”年前就已经出现，1月中旬作为限时活动推出，然后在2月21日官方公众号发文宣传，最后是3月17日的全面推出。不难看出，奈雪在持续加码“轻松系列”。
根据NCBD发布的《2020—2021中式新茶饮行业发展报告》，2021年中国新式茶饮单价20元以下市场占比高出8成。中国茶叶流通协会茶饮咖啡专委会秘书长韩毅表示，奈雪调价即“轻松系列”等动作，是顺势而非逆势，迎合了消费需求的转变，也为市场下沉提供了更多的空间。
奈雪作为行业头部，在原料品质和品牌印象上已经形成优势，在此基础上优化定价机制，提高产品的性价比，使平价与优质两大标签共存是非常明智的打法。
对于调价原因，奈雪方面表示是基于品牌、数字化和供应链上的积累实现的，因此不影响产品品质和用料。截至3月，奈雪已经在全国80多个城市开出近900家门店，数字化建设已初具成效，自研数字化系统及设备的陆续投入使用，对经营的降本增效助力已逐渐呈现。在供应链方面，奈雪已建成稳定高效的供应链体系。
在规模采购的同时，奈雪通过共建茶园果园、数字化管理调控以及强大的品牌议价能力，压缩了上游规模成本，为产品价格调整提供了空间。
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“新式茶饮第一股”奈雪的茶(02150)降价了。
3月17日，奈雪的茶宣布全面降价计划，旗下经典产品大幅降价10元；旗下产品最低9元起，并推出9～19元的“轻松”系列，承诺每月上新一款低价产品。
也就是说，奈雪的茶已告别“3字头”。部分同类产品降价明显，以芒果产品为例，19元的“轻松芒果”对比29元的.“霸气芒果”，价差高达10元。
“此次调价是基于品牌、数字化和供应链上的积累实现的，不影响产品品质和用料，希望在更宽价格带中为用户提供更丰富的产品选择。”同日，奈雪的茶相关负责人接受时代周报记者采访表示。
“真卷，不过我喜欢”“让他们卷，我们就实现奶茶自由”“打工人的奶茶自由来了？”奈雪的茶下调价格的官宣消息迅速引发热议，微博话题“奈雪的茶大幅降价”登上热搜榜。
此前，喜茶默默下调产品价格，将部分饮品进行3～5元的降价处理。到2月中旬，喜茶宣布门店全面降价，所有产品降至30元以下，并称“今年不涨价”。随之，喜茶全国多地门店隔天出现爆单现象，甚至有门店被迫暂时关闭线上点单。往日激进扩张步伐的新式茶饮品牌，又卷入了一场“价格战”比拼，寻求渗透下沉市场，获取新增量。
3月17日，截至时代周报记者发稿，奈雪的茶报4.80港元/股，大涨13.34%，总市值82.3亿港元，较上一个交易大涨近10亿港元。股民直呼，奈雪的茶这波降价赚了。
卷到“价格战”？
奈雪的茶在此前已上新过低价产品。
1月中旬，奈雪的茶在点单小程序推出名为“限时轻松购”的系列饮品，聚焦于茶饮、咖啡品类，有轻松金牡丹、轻松鸭屎香宝藏茶、轻松拿铁咖啡等十余款产品，价格为9～21元不等。
当时，奈雪的茶相关负责人回应时代周报记者称，上述“限时轻松购”系列限时1个月，属于冬季的全国促销活动。
“自1月17日‘轻松购’系列上线以来，系列销量持续走高。上市一个月以来，销量超160万杯。”3月17日，奈雪的茶相关负责人向时代周报记者透露。
但头部茶饮品牌降价并非个例。此前2月，喜茶也宣布完成调价工作，除个别城市限定产品、周边以及LAB店、手造店的少量产品外，喜茶主流门店菜单上全线产品价格已经降至30元以下。
除了部分热门产品如多肉葡萄、芝芝莓莓等单品定价28元，其他60%以上的产品售价占据15～25元价格带，纯茶的价格甚至低至9元。
价格调整是无疑成为一场长久战。在流量红利“下半场”，多数新式茶饮品牌正在思考以不同方式争取新的增量，而价格调整背后，不止是低价策略竞争，也是整体实力的最终比拼。
近些年，作为头部新式茶饮品牌，奈雪的茶与喜茶在“降本增效”上难分伯仲。
喜茶一直推崇自建供应链体系，进一步控制产品原材料成本的主导权；而除了打造供应链之外，奈雪的茶也公开透露，正在自研自动化制茶设备，以降低门店人力成本。
在规模上，喜茶门店增速有所放缓。2019—2020年，喜茶门店总数为390家、695家。《2021年灵感饮茶报告》显示，2021年喜茶全球门店数量为800+家，净增门店不到200家，门店增速在30%以内。
奈雪的茶则选择加速标准店向PRO店的转化，将烘焙区域功能削减，重新规划选址及节省建造成本。
根据财报，2021年第四季度，奈雪的茶净新增149间茶饮店，23家标准茶饮店开始转为奈雪PRO茶饮店。目前存量的817家茶饮店，未来主要依赖PRO店模式拉起坪效，进一步降低成本。
奶茶品牌加速下沉
新式茶饮品牌在一、二线城市扩店增速似乎到达天花板。
艾媒咨询数据显示，2016—2019年，三线及以下城市茶饮市场增长达到了138%，超过北上广及新一线城市120%的增长率；CBNData发布的《2020新式茶饮白皮书》也指出，各新式茶饮品牌在一二线城市的布局基本饱和，逐渐向三四线城市寻求新的增长点。
因此，不管是价格调整，还是转变门店标准，一定程度上呈现出新茶饮品牌更多面向下沉市场的野心。
2020年4月，喜茶推出子品牌“喜小茶”，试图布局下沉市场，甚至被称为要再造一个“瑞幸”。据喜茶规划，喜小茶品牌产品客单价在15元左右，并称“要在合格的标准上尽可能实惠”。
《喜小茶一周年小报告》显示，截止至2021年4月，喜小茶已经在深圳、广州、东莞、中山、佛山、惠州等6座城市落地22家店，但目前并未走出广东省外。
3月17日，餐饮分析师、凌雁咨询管理首席分析师林岳告诉时代周报记者，头部茶饮降价一方面说明品牌出现增长乏力的现象，希望通过降价带动更多大众消费者；另一方面也是要抵挡三四线品牌的抢食，这些举措和市场下沉是同样的战略，在于让品牌更加亲民。
即便努力摆脱“高价”标签，头部茶饮品牌下沉市场淘金也并非易事。
多年主打低价的蜜雪冰城、一点点、茶百道、古茗以及CoCo都可等中低端品牌，早已依靠高性价占据消费者心智，不断收割下沉市场红利。
门店数已经破万的蜜雪冰城、融资6亿元估值超百亿元的书亦烧仙草，已屡次传出即将上市，冲刺“新式茶饮第二股”的消息。第二、第三梯队的一点点、古茗、CoCo都可等品牌也在加快开店速度，抢占市场份额成为区域强势品牌。
在林岳看来，头部品牌下沉市场，肯定会碰到地域性品牌的竞争，有些地域性品牌在本土消费者心智中是很稳固的。“头部品牌本身带有品牌的光环，所以并不用担心销售的问题，但需要一些引爆点进入市场。”
不管是价格“肉搏”，还是下沉拓店，选择“弯腰”的头部茶饮品牌是否能够寻求更大的发展空间，还是未知数。
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3月17日，奈雪的茶多款产品官宣价格下调。据了解，奈雪所有30元以上产品价格已下调至29元，全面告别“3”字头，并推出“轻松购”系列，价格降幅最多达10元，奈雪的茶承诺“轻松购系列”将每月上新一款“1字头”产品。
对于调价原因，新京报贝壳财经记者自奈雪的茶方面获悉：调价是品牌深入洞察消费者需求，并基于自身强大的供应链能力、数字化能力和品质控制能力，希望在更宽的价格带中为消费者提供更轻松、丰富的选择。此次推出的“轻松系列”将与其他系列一样采用优质原料，延续一贯优质品质。
“目前，奈雪数字化建设已初具成效，自研数字化系统及设备的陆续投入使用，对经营的降本增效助力已逐渐呈现。在供应链方面，奈雪已建成稳定高效的供应链体系。在规模采购的同时，奈雪通过共建茶园果园、数字化管理调控以及强大的品牌议价能力，压缩了上游规模成本，为产品价格调整提供了空间。” 奈雪的茶方面表示。
行业报告显示，2020年我国新式茶饮单价20元以下市场占比高达八成，奈雪的茶此举或为顺应市场需求变化，配合稳步拓店进入新城市，为品牌扩展更多客群。
